Esprits sains (ou presque) dans Corfou
Publié : 07 mai 2018, 10:44
Dans la pensée de la Grèce antique, avoir un corps d'athlète va de pair avec la culture et la vertu 
. Il ne m’en fallait pas beaucoup plus pour envisager une petite escapade chez les Hellènes et pas n’importe lesquels, les Corfiotes 
(OK c’est pas terrible de les avoir nommés de cette façon, mes parents m’auraient appelée comme ça, je pense que je les aurais reniés… 
)
LE POURQUOI DU COMMENT
1. POURQUOI ?
Bien que fonctionnaire, les vacances ne sont pas extensibles
. Pourtant, il me fallait un petit break (non pas un Kit Kat ) avant notre grande aventure québécoise de cet été .
En surfant négligemment sur le net (bon OK tous les jours et plusieurs fois par jour
), je finis par tomber sur des vols Marseille Corfou intéressants pendant les vacances scolaires. Bien, oui mais comment convaincre l’Homme que j’ai encore une fois une furieuse envie de partir 
?
C’est là que les Athéniens s’atteignirent … une autre famille de notre connaissance cherchait elle aussi une destination soleil tranquille. Je lui fais part du bon plan et ni une ni deux, les voilà qui réservent dans la minute qui suit (ou peut être la demi-heure
). Oui mais et moi dans tout ça 
? Je commence à préparer mon argumentaire de vente…puis « Fiat Lux » , je demande à la copine d’envoyer un petit message à l’Homme pour lui proposer ce magnifique voyage hédonique .
Et là… surpris, il se renseigne auprès de votre serviteur pour connaître l’intérêt de l’île. Je m’empresse de lui lire mon petit topo
:
- Rappel des besoins : Holiday Celebrate
- Présentation synthétique de l’offre : C’est trop bien
- Mise en application la recette du CABE (caractéristiques, avantages, bénéfices, expérimentation) : C’est trop bien
- Obtention des validations de mon client à travers des questions du type :
« Est-ce que cela vous convient bien ? Je suis sûre que oui
Sommes-nous d’accord? Je ne te donne pas trop le choix
Est-ce que c’est ok pour vous ? On s’en fout j’ai envie d’y aller
Avez-vous des questions à ce sujet ? Ou des remarques? » Un mot et je divorce
A ce moment-là, je reprends le déroulé de mon argumentation commerciale et il est stipulé : « Suite à votre argumentaire viennent normalement des questions, et plus ou moins d’objections. Si vous avez été très bon dans votre plan de découverte et l’adéquation de votre solution, vous devriez en avoir très peu. Il n’en demeure pas moins qu’il y aura négociation »
Ah, négociation, quel est ce mot ???
J’en arrive à présent à la conclusion, qui normalement doit être un mouvement souple d’adhésion et de fédération de mon prospect, tant la solution proposée correspond au cahier des charges et nourrit les enjeux qui lui ME tiennent à cœur.
Et voilà emballé c’est pesé. Vente réussie (suis la meilleure et sans même utiliser l’un de mes nombreux atouts féminins…)
2. COMMENT ?
Depuis 2018, une compagnie à la queue d’avion Bonne Maman a installé ses ailes sur Marseille et propose des vols directs pour tout un tas d’endroits dont la famous « CORFOU ».
La mouche espagnole va nous faire encadrer chez les Grecs, c’est décidé !
Départ le 28 avril et retour le 5 mai pour la modique somme, tenez-vous bien mesdames et messieurs, de 100€ par personne
. Des départs tardifs et des retours tardifs pour en profiter pleinement (et croyez-moi on va vraiment en profiter mais pas comme on l’espérait…)
Allez, je vous embarque avec nous, direction l’île du kumquat !
. Il ne m’en fallait pas beaucoup plus pour envisager une petite escapade chez les Hellènes et pas n’importe lesquels, les Corfiotes (OK c’est pas terrible de les avoir nommés de cette façon, mes parents m’auraient appelée comme ça, je pense que je les aurais reniés… )LE POURQUOI DU COMMENT
1. POURQUOI ?
Bien que fonctionnaire, les vacances ne sont pas extensibles
. Pourtant, il me fallait un petit break (non pas un Kit Kat ) avant notre grande aventure québécoise de cet été .En surfant négligemment sur le net (bon OK tous les jours et plusieurs fois par jour
), je finis par tomber sur des vols Marseille Corfou intéressants pendant les vacances scolaires. Bien, oui mais comment convaincre l’Homme que j’ai encore une fois une furieuse envie de partir ?C’est là que les Athéniens s’atteignirent … une autre famille de notre connaissance cherchait elle aussi une destination soleil tranquille. Je lui fais part du bon plan et ni une ni deux, les voilà qui réservent dans la minute qui suit (ou peut être la demi-heure
). Oui mais et moi dans tout ça ? Je commence à préparer mon argumentaire de vente…puis « Fiat Lux » , je demande à la copine d’envoyer un petit message à l’Homme pour lui proposer ce magnifique voyage hédonique .Et là… surpris, il se renseigne auprès de votre serviteur pour connaître l’intérêt de l’île. Je m’empresse de lui lire mon petit topo
:- Rappel des besoins : Holiday Celebrate
- Présentation synthétique de l’offre : C’est trop bien
- Mise en application la recette du CABE (caractéristiques, avantages, bénéfices, expérimentation) : C’est trop bien
- Obtention des validations de mon client à travers des questions du type :
« Est-ce que cela vous convient bien ? Je suis sûre que oui
Sommes-nous d’accord? Je ne te donne pas trop le choix
Est-ce que c’est ok pour vous ? On s’en fout j’ai envie d’y aller
Avez-vous des questions à ce sujet ? Ou des remarques? » Un mot et je divorce
A ce moment-là, je reprends le déroulé de mon argumentation commerciale et il est stipulé : « Suite à votre argumentaire viennent normalement des questions, et plus ou moins d’objections. Si vous avez été très bon dans votre plan de découverte et l’adéquation de votre solution, vous devriez en avoir très peu. Il n’en demeure pas moins qu’il y aura négociation »
Ah, négociation, quel est ce mot
???J’en arrive à présent à la conclusion, qui normalement doit être un mouvement souple d’adhésion et de fédération de mon prospect, tant la solution proposée correspond au cahier des charges et nourrit les enjeux qui lui ME tiennent à cœur.
Et voilà emballé c’est pesé. Vente réussie (suis la meilleure et sans même utiliser l’un de mes nombreux atouts féminins…)
2. COMMENT ?
Depuis 2018, une compagnie à la queue d’avion Bonne Maman
a installé ses ailes sur Marseille et propose des vols directs pour tout un tas d’endroits dont la famous « CORFOU ».La mouche espagnole va nous faire encadrer chez les Grecs, c’est décidé !
Départ le 28 avril et retour le 5 mai pour la modique somme, tenez-vous bien mesdames et messieurs, de 100€ par personne
. Des départs tardifs et des retours tardifs pour en profiter pleinement (et croyez-moi on va vraiment en profiter mais pas comme on l’espérait…) Allez, je vous embarque avec nous, direction l’île du kumquat !
…) : 
, nous trouvons notre cocon corfiote 
.
).